Generar leads cualificados en el mundo del marketing B2B no es solo complicado, sino que es bastante necesario. Y cuando se trata de conectar con tomadores de decisiones, pocos canales ofrecen tantas oportunidades como LinkedIn.

Con más de 1.000 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn no es solo una red social profesional, es el entorno perfecto para establecer relaciones de valor, generar confianza y acelerar el ciclo de ventas.

Por ello, en este artículo te compartimos algunas estrategias efectivas para generar leads B2B cualificados en la red social LinkedIn, basadas en nuestra experiencia.

Cómo generar leads en LinkedIn

Optimiza tu página de empresa para la conversión

La página de LinkedIn de tu empresa es tu landing page dentro de la red social. A menudo es el primer contacto que un potencial cliente tendrá con tu marca.

Aspectos clave a optimizar:

• Imagen de portada y logo profesional
• Descripción: Enfócate en tu propuesta de valor y a quién ayudas, no en tu historia corporativa.
• Botón de llamada a la acción (CTA): debes personalizarlo (por ejemplo “Contactar”, “Registrarse” o “Visitar el sitio web”).
• Pestañas y secciones activas: Añade productos, eventos, cultura de empresa, etc., según tu estrategia.

Nuestro tip como agencia es que agregues enlaces rastreables en la sección “Acerca de” para medir tráfico y conversiones.

Publica contenido estratégico orientado a tu buyer persona

El crear contenido en LinkedIn debe tener un objetivo claro: atraer a tus potenciales clientes y moverlos por tu embudo.

Tipos de contenido que generan leads cualificados:

• Casos de éxito (con resultados medibles)
• Posts con insights del sector o tendencias
• Guías descargables, ebooks o webinars
• Opiniones o POVs (puntos de vista) sobre temas clave de tu industria
• Lanzamiento de productos/servicios

El formato que normalmente se recomienda son carruseles (muy virales), encuestas (para engagement + investigación de mercado) o vídeos cortos con expertos de la empresa.

Usa LinkedIn Ads para generar leads directamente

LinkedIn Ads es uno de los canales de pago más efectivos para empresas B2B, especialmente cuando tienes claro tu público objetivo y un buen lead magnet.

Las campañas que mejor suelen funcionar:

• Lead Gen Forms: Formularios nativos prerellenados que capturan datos sin salir de LinkedIn.
• Contenido patrocinado: Promociona tu ebook, checklist, demo o evento.
• Mensajes patrocinados (Message Ads o Conversation Ads): conversaciones automatizadas con una propuesta clara.

Como consejito de agencia, te recomendamos usar públicos personalizados (visitantes web, lista de emails, interacciones) para remarketing y segmentación avanzada.

Activa eventos en vivo o webinars desde tu página

Una gran funcionalidad que muchas empresas aún no explotan: los eventos de LinkedIn.

Puedes crearlos desde la página de la empresa y promocionarlos con contenido publicidad. Es una excelente forma de captar leads en el registro, mostrar tu expertise en tiempo real y ampliar tu base de datos cualificada.

Algunos ejemplos pueden ser demostraciones de producto, paneles de expertos o presentaciones de tendencias o estudios propios.

Motiva a tus empleados a compartir (Social Selling Orgánico)

Los algoritmos de LinkedIn priorizan a las personas frente a las marcas. Por eso, una de las estrategias más efectivas es combinar la página de empresa con la distribución a través del equipo.

Estrategia simple de activación interna:

• Prepara contenido para que tu equipo lo comparta (especialmente el equipo comercial).
• Incentiva la participación con formaciones o dinámicas.
• Usa herramientas de Employee Advocacy (como Shield o Hootsuite Amplify).

Cuando los empleados comparten contenido de la marca, el alcance y la confianza se multiplica.

Mide resultados y ajusta constantemente

Nada de esto sirve si no estás midiendo. Asegúrate de tener bien definidos tus KPIs:

• Número de leads generados desde LinkedIn.
• Tasa de conversión en campañas (orgánicas y pagadas).
• Engagement en publicaciones.
• Crecimiento de seguidores (de calidad).
• Tráfico desde LinkedIn a tu sitio web.

Puedes usar herramientas como LinkedIn Analytics, UTM Tracking y tu CRM para analizar el rendimiento real de tus esfuerzos.
En batela marketing te ayudamos no solo a generar leads cualificados desde LinkedIn, sino a gestionar tu marca aplicando una estrategia digital acorde a tus objetivos. ¿Hablamos?